tag:www.chugai-ad.co.jp,2009-06-12://1 2009-06-12T10:41:44Z WEBメディア、WEBコンテンツの企画を強みにPR、広告、イベント、WEB等のクロスメディアを展開する広告代理店「株式会社中外」のWebサイト Movable Type Pro 4.25 tag:www.chugai-ad.co.jp,2010:/vmc//3.137 2010-07-26T10:26:06Z 2010-07-29T04:03:07Z

大きな変化の中にある広告業界において、従来型と現在のBtoB広告では、どのような違いがあるのか？日本産業広告協会 前専務理事 大道寺秀一氏と株式会社中外取締役社長 遠山勝が語り合った。

「BtoB広告における最適なコミュニケーション方法とは」（前編） >>> 日本の広告費が2年連続で前年割れとなり、新聞、テレビ広告費は5年連続で前年実績を下回った。今、大きな変化の中にある広告業界において、従来型と現在のBtoB広告では、どのような違いがあるのだろうか。日本産業広告協会 前専務理事 大道寺秀一氏と株式会社中外取締役社長 遠山勝が現状と将来のBtoB広告について語りあった。 ■「ストーリー」で活きる広告活動 ――これからの広告活動で重要なこととは何でしょうか。 遠山 　これからは、広告活動の裏づけや効果の数値化。いわゆる「見える化」がより重要になってくると考えています。その基礎となるのは調査や分析です。 調査は私どもで独自に実施することもあれば、市場に出回っているさまざまな調査データを活用することもありますが、戦略を練るうえでの分析・仮説・検証といったプロセスは、BtoB分野を熟知している私どものノウハウや蓄積の腕の見せ所ということになります。 数値化された結果をもとにお客様にクロスコミュニケーション(メディア計画・コンテンツ計画)戦略を提案・実施し、さらにそこでどんな成 tag:www.chugai-ad.co.jp,2010:/vmc//3.134 2010-06-20T07:38:15Z 2010-07-29T04:03:51Z

日本の広告費が2年連続で前年割れとなり、新聞、テレビ広告費は5年連続で前年実績を...

日本の広告費が2年連続で前年割れとなり、新聞、テレビ広告費は5年連続で前年実績を下回った。今、大きな変化の中にある広告業界において、従来型と現在のBtoB広告では、どのような違いがあるのだろうか。日本産業広告協会 前専務理事 大道寺秀一氏と株式会社中外取締役社長 遠山勝が現状と将来のBtoB広告について語りあった。 ■コミュニケーション活動の変化 ――現在のBtoB企業の広告活動について、どのように感じていらっしゃいますか。 大道寺氏（以下、敬称略） 　業界が混迷する中、広告とは一体何かと問いかけられているのではないでしょうか。広告活動の大きな変化の理由には、もちろんインターネット、Webの出現があります。メディアの中心が大きく動いたことで、基本4媒体(いわゆる4マス媒体)だったものが、プロモーションやCSR、社会貢献活動、環境レポート等と、広告活動は多岐に亘り複雑化しています。特筆すべきは、インナーコミュニケーションなどの出現です。今あらゆるものがメディアとなることで、広告は、コミュニケーション活動へと捉え直されています。 遠山 　ここ2年程、BtoB企業の広告活動においてもインター tag:www.chugai-ad.co.jp,2010:/vmc//3.132 2010-05-31T00:06:45Z 2010-05-31T02:57:11Z

GoogleやYahoo!といった検索サイトで製品やサービスに関連するワードで検...

GoogleやYahoo!といった検索サイトで製品やサービスに関連するワードで検索した際に、自社Webサイト(ランディングページ）アドレスが上位表示される広告サービス「リスティング広告」は、今や消費財だけでなく、BtoBの商材においてもポピュラーな存在となっています。 一方で、登録ワードが増えるにしたがって運用・管理が非常に煩雑となり、予算とワードとのボリュームが合わず、思ったような効果が得られないという声も耳にします。リスティング広告での登録ワードが300を超える電子部品メーカーB社様も、同じような課題を抱えていらっしゃいました。 そこで弊社が登録ワードについてコンサルティングを実施、運用・管理を代行させていただきました。300以上の登録ワードから効果の見込めるワードのみを残し、そのワードに対して、細かく表示時のコピーやリンク先を修正いていきました。 その結果、予算の範囲内で可能な限り登録ワードを最適化することに成功し、月を追う毎に表示回数・クリック数を伸ばしています。 B社様の製品は、海外での需要も多いことから、アメリカ向けのリスティング広告も 運用・管理させていただいています。こ tag:www.chugai-ad.co.jp,2010:/vmc//3.131 2010-05-30T23:32:59Z 2010-05-31T03:09:44Z

東京ビッッグサイトにて開催されました「2010国際ウエルディングショー」での成功事例です。

去る4月21日～24日、東京ビッッグサイトにて開催されました「2010国際ウエルディングショー」にて、材料メーカーA社様のブースを担当させていただきました。 ウエルディングショー全体来場者の約3/4が実ターゲットになり得るのにも関わらず、過去の出展においてはブース内で獲得できたリード数が極端に少ないということを課題として抽出し、弊社にて、ブース内で徹底的にリストを獲得していく運営プラン（リードの「量」を追及）と、出展後獲得したリストのランク付けを行うフォローアッププラン（リードの「質」を追求）を、課題解決策として提案・実行しました。 その結果、当初掲げた目標数を150％上回るリストを獲得、フォローアップに関してはメール配信サービス「アクティブクリッカー」を採用することでリストのランク付け（A,B,Cの3段階）に成功しました。 eメール配信後、「誰が」「どのURL(eメールに組み込まれた製品ページへのリンク等)を」クリックしたのかが正確かつ簡易・安価に記録できる「アクティブクリッカー」。 資料請求 ●はじめて資料請求される方はこちら ●すでにご登録のお客様はこちら tag:www.chugai-ad.co.jp,2010:/vmc//3.130 2010-05-27T00:06:26Z 2010-06-21T08:00:16Z

エンジニアの情報収集活動において大きな役割を占める「製品情報/製品検索サイト」

製造業向けの製品情報/製品検索サイトが注目を集めており、新サイトが次々とオープンしています。 エレクトロニクス/メカニカルエンジニアの情報収集活動を捉えた場合、最初の接点は、新聞、専門誌、専門サイト等多岐に亘りますが、「製品を探す」フェーズにおいては、いわゆるGoogleやYahoo!といった検索サイト経由だけではなく、「製品情報/製品検索サイト」経由も大きな役割を占めることが分かっています。 これまで「製品を探す」フェーズで役割を担っていたものとしては、読者からの資料請求(ハガキ)の獲得を目的に、製品広告中心に構成されているタブロイド版の製品情報誌がありました。 (一時期は製品情報誌と呼ばれるものだけで10媒体ほど存在していました。) しかしながら、エンジニアの情報収集活動が変化していく中、これら製品情報誌が相次いで縮小し、媒体社側が製品情報誌のオンライン化を加速させたことで、いわゆる「製品情報/検索サイト」が乱立状態にあるというのが現状だと言えるでしょう。 各媒体社が自社サイトに独自の特徴を設け、他サイトとの差別化を図ることに苦心されているようですが、まだ立ち上がって間もないサイト tag:www.chugai-ad.co.jp,2009:/chugaisite2009/vmc//3.84 2009-11-10T12:05:10Z 2010-04-28T10:54:44Z

B2B展示会の来場者／出展者数比較から考察できることを掲載しています。

B2B主要展示会の来場者/出展社数比較 下の表は過去1年間のB2B展示会の来場者数・出展社数における、前回開催分との比較をまとめたものです(主催者がWebサイト上で発表しているもののみピックアップ)。 (※主催者側でオープンにしているものだけを抜粋。)ダウンロード(PDF:101KB) 来場者・出展社共に減少傾向にあることが分かります(グレーの箇所)。また、昨今は「出張規制」も目立ち、東京開催の展示会に関しては、特に地方からの来場者が減ってきているとも言われています。よって専門展示会に関しては、来場者数「減」、出展社数「減」、地方からの来場者数「減」の、3つの「減」が懸念されているわけですが、だからと言って「専門展示会のブース出展は効果が薄い」と言ってしまって良いものでしょうか。むしろ来場者が減っている、出展社が減っているからこそ、ブース出展社は来場者(ターゲット)との良質かつ濃密な接点が構築できるのだと考えるべきでしょう。ではどのようにすれば来場者と「質が高く」「密度の濃い」接点が構築できるのでしょうか？ まず1つめの来場者数「減」ですが、これは暇つぶしで来る層が減っただけで、「課題 tag:www.chugai-ad.co.jp,2009:/chugaisite2009/vmc//3.56 2009-06-26T09:32:39Z 2010-03-01T08:57:07Z

「産業広告2008年7月号」で中外のValue Markething Communicationが紹介されました

産業広告2008年7月号より転載 1938年（昭和13年）創業の株式会社中外（東京都千代田区）は、今年創業70周年を迎えた。専門・業界紙誌を扱う広告代理店から出発し、その後、時代の変化に対応しながら総合広告会社へとサービスを拡大、さらに最近は独自のクロスメディア戦略を武器に「マーケティング・コミュニケーション・パートナー」へと進化している。これまで一貫してビジネスマーケティングを中心に展開してきた同社の歴史と今後について、遠山勝代表取締役社長に伺った。 リサーチに基づくクリエイティブ戦略やクロスメディア戦略を提供し、お客様のビジネスそのものへの相乗効果を生み出したい 専門・業界紙誌の取扱いからスタート 当社は1938年（昭和13年）に大阪で創業を開始したのですが、創業から40年間ぐらいは今でいうBtoB向けの専門・業界紙誌の広告の取扱いをメインにしていました。戦後の復興から高度経済成長時代には専門・業界紙誌が次々と創刊され、当社は鉄鋼から化学、電機、機械、食品、医薬などあらゆる分野の新聞・雑誌の広告を扱っていました。恐らく当社の専門・業界紙誌の広告扱い数・量はダントツだったのではないで